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汕尾龍川熱流道品牌公司兩種思維,兩種底氣
發(fā)布時間:2013-11-02        瀏覽次數(shù):490        返回列表

汕尾龍川熱流道品牌公司兩種思維,兩種底氣

文/熱恒熱流道

在困難面前,人一般會有兩種思維,即呈現(xiàn)困難和解決困難。呈現(xiàn)困難顧名思義,把客觀“公司不做廣告”“價格定得高”作為銷售的阻力,然而積極解決困難的銷售團隊要想:“我們一定能完成指標(biāo),那怎么樣去完成呢?”而不是說:“業(yè)績怎么能完成呢?”

兩種不一樣的思維會帶來不一樣的底氣,而這種底氣容易呈現(xiàn)在客戶那里的是對產(chǎn)品的自信與否。這兩種思維方式的結(jié)果反差很大。

相信業(yè)績能完成,而且能想出辦法,這種文化理念不是某一個人需要有的,而是整個銷售團隊都需要的。“我們不是做不到,為什么不去想辦法呢?別人能把市場做成,我們?yōu)槭裁醋霾怀桑?rdquo;當(dāng)然,停留在這個角度思考問題的時間不宜過久。

而汕尾龍川熱流道品牌公司的熱恒熱流道銷售團隊關(guān)鍵的是什么?要有贏的信念:一定能搞定。銷售人員內(nèi)心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶,就會想:“我還不信我約不到你”,那他就一定能見到。“你不想見我是吧?沒關(guān)系。你不買是吧?也可以。但是我一定要見到你。你給我一個不買的理由,我就要給你一個選擇的理由,一個購買的理由。”

熱恒熱流道銷售團隊中的管理人員也是如此,往往對銷售指標(biāo)望而生畏,總覺得市場做不好,總認(rèn)為老總要求太高。在這個瞬間,他就沒有贏的信念。作為銷售團隊的主管,尤其需要燃燒自己,點亮別人。信不信先干了再說,實在不信也要裝成信的樣子,裝著裝著,不信都信了。我們討厭的就是總在那里討論“怎么能完成呢”,為什么不去討論“怎么去完成它呢”。

 

 

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