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就團體宏觀面來看，雖然塑料托盤材料價格在曩昔一個年度內持續(xù)走低，但至今行業(yè)重要廠家均未發(fā)布降價新聞。那么在當前形勢下，究竟應不應該降價?降價對于販賣的推動作用究竟有多大?
塑料托盤廠家需做好長遠發(fā)展計劃
支撐降價
一是油價持續(xù)走低，導致質料價格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤廠家憑什么不降;二是降價對于市場競爭、販賣促進以及客戶開發(fā)具有顯明的刺激作用;三是降價可以獲得經銷商和客戶的支撐認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提拔渠道的信念;四是降價更表現(xiàn)廠家的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調節(jié)，該漲時應該漲，該降時也天然應該降。
不支撐降價
一是雖然材料價格持續(xù)走低，但廠家近些年來團體運營成本持續(xù)增長，尤其人力與稅賦成本，加之團體市場增加放緩，業(yè)績拓展乏力，導致廠家普遍利潤率不高;二是在一個增加放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價對于市場競爭、販賣促進以及客戶拓展的作用不大，三是在市場不景氣，販賣拓展乏力的狀況下，廠家應當采取更為鄭重妥當的“淡化販賣、注重利潤”的運營體例;四是廠家普遍預判接下來的市場競爭壓力會更大，團體運營成本會持續(xù)增長，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴酷的行業(yè)，已經進入團體運營高成本(而不是材料低成本)的時代;五是降價容易漲價難，油價如今已經止跌回升，從中長遠來看，隨著全球經濟的漸漸復蘇，油價的上漲是必然趨勢。
其實，部分客戶敏感的不是價格，而是產品品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源百度網站排名，實現(xiàn)大者恒大。由于低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品，肯定是技術含量極高的產品，必將成為推翻行業(yè)的升級換代產品，真正能做到低價、高質的廠家，也必將成為行業(yè)的領軍廠家，這項技術也必將成為廠家的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。
在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，塑料托盤廠家敢不敢于堅持差異化的題目。差異化，就在于你敢不敢堅持本身的定位，且一向堅持下去，尤其是在面臨生存危急和面前目今勾引的時候。在個別標桿塑料托盤廠家已經開始降價，許多偕行跟著降價的時候，你還敢于堅持本身的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增加艱難，許多偕行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使本身的販賣額和利潤增加嗎?
塑料托盤廠家價格的制訂應該以客戶的需求及市場消耗量為切入點，而不能被市場臨時的風潮所影響。針對市場競爭環(huán)境，企業(yè)除了要制訂一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場將來的轉變趨勢，提前做好長遠發(fā)展計劃。
